Осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории: самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам; подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом; внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов; осуществление визитов к клиентам согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку; фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов; заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра; Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов; Регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.; Изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту; Работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра; Участвовать в обучении и применять полученные знания на практике; Участвовать в обучении новых сотрудников. |